SİF İş Makinaları Birim Direktörü Cihan Ünlü

18 Şubat 2013 Pazartesi - 09:46
Kategori: Röportaj

PAYLAŞ

SİF İş Makinaları Birim Direktörü Cihan Ünlü
SİF İş Makinaları Birim Direktörü Cihan Ünlü
Amaç total çözüm sunmak Son olarak JCB Vibromax silindirlerin Türkiye temsilciliğini üstlenen Sif İş Makinaları, yakın zamanda JCB yıkım ekskavatörünü de Türkiye'ye getirmeye hazırlanıyor. Sif İş Makinaları Birim Direktörü Cihan Ünlü ile bu gelişmeleri ve 2013 hedeflerini konuştuk Sif İş Makinaları’nda gerçekleştirilen yeniden yapılanma sürecinde, bu firmada İş Makineleri Birim Direktörlüğü'nü üstlenen Cihan Ünlü, yeni yatırımları ve hedeflerine ilişkin Makina Market dergisinin sorularını yanıtladı. Bu yılın başlarında JCB Vibromax silindirlerinin, Türkiye pazarında satışına başladıklarını hatırlatan Ünlü, bu şekilde yol müteahhitlerine yönelik daha komple ürünler sunabilecek noktaya geldiklerini vurguladı. JCB firması Vibromax'ı 6 yıl önce satın aldı ve bu alımla birlikte yapılan en büyük değişiklik, Vibromax ile JCB'nin aynı komponentleri kullanır hale gelmesi oldu. Bu durumun hem JCB'ye hem müşteriye hem de distribütöre avantaj sağladığını vurgulayan Ünlü; komponent birlikteliğinin, iş makinesi sektörü için çok önemli olduğunun altını çizerek şunları söyledi: ““Çünkü şantiyeniz şehre veya herhangi bir servis noktasına uzak olabiliyor. Her ne kadar servis ağımız geniş olsa da ulaşmak vakit alabiliyor. Bu nedenle mümkün olduğunca aynı marka ve komponentle çalışmak avantaj sağlıyor. Bu durum özellikle yol müteahhitleri için çok önemli. JCB'nin Vibromax'ı bünyesine alması bu nedenle önemliydi. Şu anda baktığınızda yol müteahhitlerinin kullanabileceği hemen her makineyi bünyemizde bulunduruyoruz”. Sif, Vibromax'ın temsilciliğini üstlenmesinin ardından pazara, 12 tonluk VM112 ve 15 tonluk VM115 modelleri; ayrıca yama modelleri olan VMT160 ve VMT380 ile dahil oldu. Bu pazara girerken komponent birlikteliğinin önemini vurgulayacaklarını ifade eden Ünlü “Markanın, distribütörün ve komponentin aynı olmasının avantajlarını müşterilerimize sunacağız” dedi. Halihazırda Vibromax almış müşterilerine de Sif farklılığını hissettirmek istediklerini söyleyen Ünlü, bunun için de satış sonrası hizmetler açısından yedek parça stoğu ve servis ekibinin eğitimi konularında çalışmalar yaptıklarını ifade etti. Yıkım makinesi geliyor Sif İş Makinaları'nın yakın dönem planlarından birisi de JS360 yıkım makinesini Türkiye'ye getirmek. JS360 modelinin fiyat olarak sektöre hitap edebilecek bir ürün olduğunu aktaran Ünlü, yıkım sektörüne yönelik bir diğer ürünlerinin de Rubber Master olduğunu hatırlatarak “Rubber Master'la beraber kombine bir çözüm yaratabileceğimizi düşünüyorum. Çünkü yıkılan binalardan çıkan materyalin ne olacağı ciddi sıkıntı. Materyalin demirlerini çıkartıp konteynere doldurmanın bir çözüm olacağını zannetmiyorum. Biz de, bütün Avrupa'nın yaptığı gibi çıkan materyali olduğu yerde işlenebilecek ya da atılabilecek hale getirmeliyiz. Herhalde çıkacak olan yönetmelik de buna yönelik olacaktır” şeklinde konuştu. Yıkımın niş bir alan olduğunu belirten Ünlü, ancak JCB'nin uzmanlık alanının şehir içi çalışmaları olduğunu ve bu nedenle de yıkım sektörünün ilgi alanları dahilinde olduğunu söyledi. Takas ve kiralama Sif'in sektördeki aynı markayla en uzun süreden beri çalışan firmalardan biri olduğunu hatırlatan Ünlü, bunun bir güven yarattığını söyledi. Geniş bir ürün yelpazesi olan JCB'nin bekoloder ile özdeşleştiğini söyleyen Ünlü “Bunun da normal olduğunu düşünüyorum. Çünkü bekoloderi icat eden sektörde oturtan firma JCB. Ancak bekoloder haricinde JCB'nin farklı modellerinde de Avrupa standardında ürünler mevcut. Telehandler, ekskavatör, yükleyici gibi modellerde Avrupa standartlarında üretim ve fiyat-performans dengesi olduğunu söyleyebilirim” şeklinde konuştu. Satış politikası olarak farklı yöntemleri denemeye başlayacaklarını da söyleyen Ünlü, takas ve kiralama gibi alternatiflerin sırasıyla daha efektif şekilde kullanılması gerektiğini ve bunları uygulamaya başladıklarını söyledi. Şu anda JCB İş makinelerinde takas yapabilme kabiliyetlerinin oldukça yüksek olduğunu da aktaran Ünlü, takas yönteminin hem kendilerine hem de kullanıcıya avantajlar sağladığını vurguladı. JCB dışında geniş müşteri pörtfüyüne hitap edebilecekleri başka markalar olduğunu, ancak ana amaçlarının JCB markasının çevresinde olabilecek yan ürünler sunmak olduğunu ifade eden Ünlü, bu konuda JCB ile de mutabık olduklarını belirtti. Yeni markalar gündemde Pazara yeni makinelerle dahil olma gibi planlarının da olduğunu belirten Ünlü, “Ciddi bir müşteri portföyümüz var. Sif'in ciddi bir güvenilirliği var. Yaygın bir satış ve bu satış ağına hizmet veren iyi bir satış sonrası destek ağımız var. Bu portföye mevcut olan güven dahilinde tamamlayıcı ürünleri satmak bizim temel hedeflerimizden birisi. Tabi buradaki temel amacımız yeni bir üründen ziyade, müşterinin satın aldığı ancak bizden satın almayı tercih edeceği tamamlayıcı bir ürün getirmek. Şimdilik buna dair bir iki projemiz var ama henüz netleşmedi” diye konuştu. Projeler umut veriyor İş makineleri sektörünün 2012’yi büyüme ile tamamladığını ve bu büyümenin 2013’te de devam etmesini beklediklerini belirten Ünlü, bunda belirleyici olacak etkenin ise özellikle kamu yatırımları olduğunu vurguladı. Kentsel Dönüşüm, farklı bölgelerdeki tünel ve yol çalışmaları, 3. köprü, 3. havalimanı ve limanlar gibi farklı projelerin sektöre olumlu yansıyacağını söyleyen Ünlü, faizlerin düşük seviyelerde ilerlemesi ve ekonomik göstergelerin artı yönlü olmasının da bu süreci olumlu şekilde etkilediğini, tüm bu veriler doğrultusunda sektörün 2013 yılında da büyüme göstereceğini düşündüklerini vurguladı.

Yorumlar

Yorum yazabilmek için üye girişi yapmanız gerekmektedir.

Giriş Yap

İLGİLİ HABERLER